Gullalderen for å tjene penger på bilmarkedet, eiendomsmarkedet og aksjemarkedet er borte for alltid. Hvordan bør heltene i verdiskaping i tradisjonelle industrier transformere seg?
E-handel, finans og Internett-kjendiser, Internett-floden som var full av fantastiskhet har avtatt. Hvor er de pålitelige forretningsmulighetene for investeringer i fremtiden?
Kinas økonomi har opplevd 30 år med rask utvikling. De to vognene med investeringer og eksport kan ikke lenger trekke elefanten til BNP. Den svært forventede forbruksdrevne økonomien står overfor flauheten av den stive aldring av post-50s/60/70s og den raske fremveksten av den nye generasjonen av post-80s/90s/{{ 7}}s, samt flauheten over at de gamle flaskene på markedet ikke kan holde forbruksoppgraderingen og nye forbrukstrender. Hvordan bør heltene i verdiskaping i tradisjonelle industrier transformere seg?
Internett-monsteret har for lengst gått inn i æraen med trafikkportaler og store data av BAT. Nå når investorer plutselig blir opplyst som gatetanter, blir de møtt med alle slags finansielle feller på Internett, eller blir skremt av aksjemarkedet som kutter purre igjen og igjen. Internett-boblen har gått tilbake, men hvor er de pålitelige forretningsmulighetene som investorer har lett etter?
Med disse spørsmålene kan du like gjerne gå med redaktøren til et selskap som er i den tradisjonelle bransjen, men som har en litt uvanlig struktur. Gjennom historien deres håper vi å gi oss et unikt nytt perspektiv, noen tanker eller inspirasjon for transformasjonen av tradisjonelle industribedrifter.
En tilsynelatende lite iøynefallende tradisjonell industri
Et rolig, lavmælt og dyktig team
Etter å ha opplevd oppturer og nedturer, har de jobbet stille i nesten 20 år
Ikke bare druknet de, men de lærte også å svømme
Og tok opp banneret «delingsøkonomi», «partner crowdfunding» og til og med «VR-teknologi» og «smart tilpasning»
Stadig bryte bransjens rekorder og skape det ene mirakelet etter det andre...
Et tradisjonelt bransjemerke som fortsetter å innovere
I 1997 kom Luo Qingbo, grunnleggeren av Aote Xifulai, til Shanghai og kom tilfeldigvis inn i renseribransjen etter at hans første virksomhet mislyktes i en alder av 17.
I 2005 grunnla Luo Qingbo sitt eget vaskekjedemerke i Shanghai med sin mangeårige erfaring innen vaskerivirksomhet og et godt øye for markedet. På den tiden var ikke forbruksnivået for høyt, og vaskeribransjen hadde stort sett kun en enkelt vaskevirksomhet. Problemet med dårlig forretning i lavsesongen plaget alltid renserier, men Luo Qingbo lanserte på genial vis "skovaskebutikken utenfor sesongen"-virksomheten. Dette dristige forsøket brakte ikke bare nye forretningsmuligheter til vaskeriet hans, men gjorde også merkevaren hans til en hit. Etter det fortsatte Luo Qingbo å introdusere den mest avanserte internasjonale renseriteknologien og ledende utstyr fra Frankrike, fødestedet for renseri. Etter kontinuerlige forbedringer og forsøk, utviklet han endelig luksuslærpleieteknologi og patentert utstyr, og lanserte forretningsmodellen "one-stop klær, sko, vesker, luksusvarer og skinnpleie" for første gang, og åpnet dermed veien til Kraftig utvikling av Autexifulai-merke franchisekjeden. I løpet av de siste 10 årene har Autexifulai-kjeden franchiseprosjektet dukket opp på mange TV-medier og magasinmedier. Den driftige og innovative ånden til Luo Qingbo, grunnleggeren av Autexifulai, er også den beste tolkningen av merkevareinnflytelsen og troverdigheten til Autexifulai.
En internettplattform som er mer enn bare klesvask
De siste årene har Internett gitt stor innflytelse og dyp innflytelse til mange tradisjonelle bransjer. Som en tradisjonell industri har Otto Xifulai valgt en rasjonell, pragmatisk, men unik måte å omfavne Internett med en langsynt visjon. Det har brukt millioner på å bygge en online vaskeriplattform "Xiyike", som åpner en ny æra for Internett-vaskeri.
I motsetning til andre Internett-vaskeplattformer, er forretningsmodellen til "Xiyike" ikke å løsrive seg fra offline butikker, men å stole tett på offline-tjenestene til 1500 butikker i mer enn 500 byer over hele landet for å oppnå en perfekt kombinasjon av online og offline merkevarer, teknologier, tjenester og opplevelser, og fullstendig løse smertepunktet med å "lenke, men ikke låse" i tradisjonelle kjeder. I tillegg, gjennom nettbaserte tjenester, forbedrer det ikke bare opplevelsen til forbrukerkunder, men hjelper også butikker raskt å «utvide kunder og låse kunder» ved hjelp av nettbaserte markedsføringsaktiviteter for å forbedre ytelsen. Faktisk er Luo Qingbos ambisjon langt mer enn det. Han ønsker også å bruke Xiyike til å møte forbrukernes rigide etterspørsel etter klesvask, tiltrekke seg flere medlemskunder med middels og høyt forbruk, og deretter integrere flere avanserte tjenester for ikke bare å skape et helt nytt "vaskeriimperium", men også sikte på å skape en større plattform av "omfattende livstjenester" basert på fellesskapet. Det er denne typen fremtidsrettet tenkning på Internett som er både vågal og pragmatisk som har blitt anerkjent av mange investorer og investeringsinstitusjoner, og er også en viktig grunn til at flere franchisetakere velger Otxful.
Innovasjon er vår vane, og vi vil aldri slutte å utvikle oss
--Dialog med grunnleggeren, som dypt dechiffrerer det vellykkede DNAet til Otxful
Luo Qingbo, grunnleggeren av Otxful, et barn som kom ut av fjellene, startet sin første virksomhet med drømmer og mislyktes. Han tok på seg ansvaret og forventningene til familien sin og begynte på nytt, og skapte dermed et topp vaskerikjedemerke i bransjen og skapte et «vaskeriimperium» med 1500 kjedens flaggskipklubber over hele landet, men dette kan bare være begynnelsen. . .
[Redaktør spør] For en tradisjonell og til og med litt gammel bransje som renseri, hva er hemmeligheten for suksess steg for steg?
[Luo Qingbo] Etter min mening er det ingen såkalt solnedgangsindustri, bare gamle ideer som er selvstendige; det er ikke noe såkalt solnedgangsmarked, kun solnedgangsmodeller som ikke er driftige; det er ingen evig lojal kunde, bare innovative tjenester som ikke glemmer den opprinnelige intensjonen. Jeg begynte i denne bransjen i 1997 og har jobbet i denne bransjen i 20 år. I løpet av denne perioden opplevde og var jeg personlig vitne til de tre stadiene av renseriindustrien i Kina: dens start, utvikling og transformasjon. Vi kaller dem henholdsvis "1.0/2.0/3.0-epokene".
Vi kaller 1990ene "1.0-æraen". På den tiden hadde klesvaskindustrien i Kina så vidt startet, og etterspørselen fra markedet vokste først. Mange kunne åpne en butikk og tjene penger ved å bruke titusenvis av yuan på å kjøpe et utstyr, men utstyret og teknologien på den tiden var svært tilbakestående, og eiere av renseributikker trengte ofte å utforske og sakte akkumulere erfaring. Det var en typisk "krysse elven ved å føle på steinene"-æra. Jeg var bare mer villig til å studere og prøve å være den første til å prøve noe nytt enn andre, så jeg gikk raskere steg for steg.
I 2005 gikk vi inn i "2.0-æraen". Med forbedringen av forbruksnivået og den blomstrende markedsetterspørselen ble renserivirksomheten mer populær, og industrien gikk inn i en periode med rask utvikling. Men det avslørte også flere problemer. Mange lavprisfranchisemerker fulgte blindt etter antall franchisetakere, så hovedkvarterets tjeneste kunne ikke følge med, noe som resulterte i at hver franchisebutikk ble "enmannskamp"; det var til og med noen få uansvarlige merker som solgte utstyr i dekke av franchising. Vi følger alltid merkevareposisjonering, etterstreber servicekvalitet og høykvalitetskvalitet, og distanserer oss gradvis fra andre merker. Etter ti år med gjenfødelse oppnådde vi endelig transformasjon.
Etter 2015 kaller vi det "Laundry 3.0"-æraen. Dette er også en stor transformasjons- og oppgraderingsmulighet for hele vaskeribransjen, og det er også et stort vannskille for oss å bli fullstendig kvitt plagiatet og imitasjonen av andre konkurrerende merker. Vi tok ledelsen i bruk av Internett-teknologi for å bygge Xieke-plattformen, og realiserte med suksess oppgraderingen av forbrukeropplevelsen; i 2016 integrerte vi konseptet «partnerskap|crowdfunding» og foreslo innovativt «franchise to partnership»-modellen. Selskapet tok ut "ekte penger" og brakte hovedkvarterets tekniske, markedsføring, service, drift og ledelse og andre fordelaktige ressurser for å dele "partnerskapsbutikkåpning" med franchisetakere, fullstendig eliminere bekymringene til investorer, fullstendig undergrave den tradisjonelle franchisen " one-shot utstyrshandel" kaos, og virkelig løse dilemmaet "kjede, men ikke lås". I tillegg foreslo vi også «forbruk til aksjonær»-modellen, slik at forbrukere ikke bare kan glede seg over den interne aksjonærprisen ved vask av klær, men også få aksjonærutbytte på slutten av året. Dette trekket utviklet tusenvis av medlemmer i den første partnerskapsbutikkens åpningsmåned, og fikk ikke bare tilbake hele investeringen, men den månedlige omsetningen tilsvarte den opprinnelige årlige inntekten, noe som igjen skapte et bransjemirakel!
[Spør redaktør] I dag har Otto Xifulai endelig forvandlet seg til Feitian etter ti år med nirvana. Hva er dine utsikter for fremtidig utvikling?
【Luo Qingbo】 Jeg tror at i løpet av de neste ti eller til og med tjue årene vil forbrukerserviceindustrien, spesielt servicemarkedet rundt folks "mat, klær, bolig og transport", bli det største blå havet; med oppgraderingen av livsstils- og forbrukskonseptet til det enorme antallet middelklasse og den nye generasjonen født på 1980- og 1990-tallet, vil utviklingen av vaskeribransjen helt sikkert innlede en ny vår. Derfor oppgraderte vi i år butikkmodellen fra den opprinnelige "one-stop care service for luksusklær, sko og vesker" til "sentral vaskerifabrikk + flaggskip opplevelsessenter + samfunnstjenesteutsalg"; når det gjelder tjenesteinnhold utvidet vi "personlig intelligent tilpasning av klær, sko og vesker"-virksomheten ved hjelp av "VR-teknologi", og samtidig forbereder vi oss på den generelle oppgraderingen av industrikjeden av "mennesker". |bil|hjemmetjeneste + helse|intelligens|livlig livsstil», rettet mot mellom- og high-end forbrukergruppene, og skaper en stor plattform for «samfunnslivstjenester». I 2017 lanserte vi partnerskapsplanen «100-city central factory + 1,000 flaggskipopplevelse + 10,000 community outlets», og vi ønsker også folk velkommen med høye idealer og rikdomsskapende helter fra hele landet for å bli med i vår store familie Aote Xifulai for å dele ressurser, skape en karriere og vinne fremtiden sammen.
[Redaktørens etterskrift] Klesvask er en så vanlig tradisjonell industri. Gjennom transformasjon og gjennombrudd frisker den stadig opp vår forståelse og opplevelse av klesvask; Otto Xifulai er et så lavmælt flaggskipmerke. Gjennom utholdenhet i innovasjon skaper det hele tiden den ene forretningslegenden etter den andre. Hemmeligheten bak Otto Xifulais suksess kan være grunnleggerens ord «Innovasjon, vi stopper aldri!». Til slutt håper redaktøren oppriktig at vi i fremtidens livsscener kan se mer Otto Xifulai, Otto Xifulai, livet er mer spennende!